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创业大师斯蒂夫·布兰克被誉为“硅谷教父”,他创立或者参与创立了八家高科技企业。他提出的“客户开发”方法启动了精益创业运动,现在“精益创业”这个潮词不单单是硅谷创业者的信条,甚至在小企业和大公司都在像福音书一样被传诵。他认为,MBA在过去一百年为大企业执行商业模式提供了理论框架,而他和其他一些精益创业理论的贡献者则为小企业和创业企业寻找商业模式提供了另外一套完全不同的理论框架和流程。
借布兰克为本期《哈佛商业评论》撰文《精益创业改变一切》之机,本刊中文版与他探讨了精益理念在小企业和大公司领域运用的不同,在访谈中,布兰克还阐述了他对中国创业环境和创业者的看法。
HBRC: 你曾经说过,精益创业可以让不同性质的企业获益,请问源自于科技公司的精益创业理论在被其他类型的机构采用时,需要做出哪些改变?
布兰克:美国犹他州的一些教授最先提醒我精益创业完全可以被应用到其他领域,只需对具体细节和术语略作修改,但总体流程不需变化。这些教授告诉我小企业在学习了这些流程之后发生了怎样惊人的变化。
我有一个关于小企业领域的例子。一对墨西哥夫妇在我的农场工作,他们想开一家墨西哥餐厅。但我发现他们对于开餐厅根本没有任何概念。要知道任何生意的第一步都是找出谁是你的客户,他们是否喜欢你的产品。我对他们的建议是到一家餐馆工作一段时间再看是否愿意从事这个行业。
这些都是常识性的东西,但是现在大多数小企业并没有自觉地用这套流程来开展生意。
精益创业在小企业的应用,其实就是在短时间内指导他们用完全一样的商业模式和客户开发方法来提出一系列问题,但我们不会用“商业模式”、“客户开发”这些很炫的词语,只是告诉他们在你花时间和钱创业之前,为何不走出去验证一下这些想法?
我要再强调一点就是,精益流程不会让初创公司更成功,而只会让他们更少失败。它会让他们避免创业公司常做的十件蠢事,比如忘了先了解客户,忘了了解渠道。这是一种思考问题的方式,而不是说你在创业之前需要读一本400页的书。
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对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。那么下面是读文网小编分享的中国成功创业者的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
从艺术家到CEO,他把艺术品电商做到月流水5000万
办公室里,1979年出生的吕淼告诉猎云网,画画本来是一个爱好,是个很纯粹的事情。当把画画做成生意后,就不想画了。“以前只需要把画画好,现在要做管理、市场、产品、公司股权、法律结构等都是学习的过程。创业是一个折磨人事情,看你能不能享受这个过程了。”
技术总监,运营总监都是吕淼软磨硬泡找来的核心团队。去年资本市场最好的时候有企业就花钱烧市场,然后接着融资,吕淼没有这么做。“当时找壹读的副 主编,跟对方说完全按照对方的思路来做杂志。先合作两期看看,所以杂志定位不是去分析艺术市场,而是关注艺术本身。艺术家反馈效果不错才决定全职加入。”
因为创业,吕淼爱人关掉自己的公司来支持他创业。吕淼的艺术品电商名叫:艺客(No art)。英文表达的意思是让大家不要认为艺术离自己很远。
就在两个月前,吕淼创立不到两年的艺术品电商艺客注册用户达到43万,最快的一个月达到10万用户的增长。“我们上线初期每个月不到540个订单,发展到现在超过6000将近7000个订单,近期每个月销售额都保持在5000万左右。”
从艺术家到CEO
西安美院毕业后吕淼去德国留学7年学习艺术,2008年回到中国时,正是中国当代艺术井喷的时期。金融危机前,北京的798每天有几十个展览,但对于吕淼这样的毕业生却无法进入传统的画廊、美术馆和博物馆体系,“我那个时候从798穿过,就想着能有一个画廊的前台发现我。”
现在,吕淼每天面对的问题是管理压力,去年网站、app上线前,团队疯狂加班。国庆节都没休息,造成员工开始离职,据他说当时压力最大,晚上两点还与投资人约在公司见面。
2010年年底,混迹在北京五环外的画家吕淼发现画好的作品没有好的出口,尤其是对年轻画家。他开始想着做一个找画的网站,飞到深圳,找腾讯做游戏开发的人员,做资讯类网站。钱花了,网站却没做成。
2012年年底,刚成立的艺典中国的负责人想做艺术资讯类网站,吕淼做为CEO主导了跟淘宝拍卖的合作。
2013年5月,第一场线上拍卖。“当时作品成交率很高,3天时间成交几百万业绩。此前拍的都是硬件,在淘宝上拍艺术品,还是很少,当时很多人认为到风口了。后来苏宁、国美、京东开始上线拍卖艺术品。”吕淼说。
帮合作方招商,做方案,让吕淼对艺术品产业有了更清晰的认识。“当时价格区间在几万到几百万都有,拍品真假问题,并不是短时间就能让消费者认可的”吕淼说。
2013年年底,艺典中国决定从资讯平台转型做拍卖平台。此时,因为观念上的一些不同,吕淼带着几个同事出来创业。
从C2C模式增加C2B2B模式
2014年年初,挚信资本投资人给吕淼发邮件,想了解这个行业,吕淼飞到上海。因为投资方认可吕淼对行业的判断,决定投资吕淼成立公司。
2014年艺术品交易市场整体交易额2000亿,来自电商的交易59亿,另一边大量艺术从业者却无法以此为生,每年中国有40万艺术毕业生,最后90%的人都转行了。吕淼看好的正是这个机会,通过媒体内容,他吸引到这些群体来到艺客平台。
关于为什么不做高端艺术品交易平台?吕淼说“我们要做大众化的艺术品,拒绝高冷。让大众消费得起艺术品。艺术品怎么定义?媒体天天盯着鸡缸杯这种天价艺术品。所以大家觉得艺术品离自己太远,其实离得很近。”
当时的艺术品交易平台大部分前置收费,入驻就收取费用。艺客的后置收费让其吸引了一批艺术家。他举例说,成立于2009年的Artsy是一个国外 C2C艺术作品电商平台,商家可以通过付月祖的方式在平台入驻进行商品售卖,同时Artsy还提供一名专业的艺术顾问来帮助商家完善每副作品的详细介绍。 今年C轮融资2500万美金。
吕淼的思路是媒体先行。投资人也推荐牛人进来,一开始就是几个人的小团队。
吕淼要做杂志,“艺术圈的纸媒大部分是市场为导向,阅读趣味性不强,所以我们就从阅读切入,找来《壹读》的副主编组建团队,做艺术杂志,直投给艺术家。月刊出了5期。每期3000本,艺术家收到后非常喜欢。媒体是一个打头阵的作用,然后与艺术家合作。现在做微信公号,也是原创。现在也就是6个人。”
2014年10月8日,艺客网上线。此时天使轮的钱也花完了,当时吕淼见了20多家投资机构。很多投资人对艺术品市场并不看好。一个是非标品的定价问题,另一个品控问题。
吕淼在国外学艺术时,发现有一套艺术品定价公式。根据你的专业学校、画种,原料成本,时间成本、作品拍卖纪录等综合因素来定价。按照这个定价,国内一副国画作品可能也就几百块,这明显不适合国内情况。艺客的定价体系是由业内专业人员根据综合市场情况还定价。
除此之外,艺客增加了版权衍生品服务。根据艺术家的授权,生产定量的复制品,这样就让艺术品以合适的价格被大众消费,也使艺术品可以做到标准化。
A轮融资的结果是天使投资方挚信资本做了跟投,吕淼进行了人员调整。开始走媒体(微信公号:62度灰)、电商互相独立、互相协同的两条路。据吕淼介绍,微信公号目前粉丝有70多万。吕淼相信内容为王,没有好的内容花钱推广也不会有持续的结果。
吕淼曾经非常看好在APP版本中加入社交元素。引导用户晒艺术品,当时甚至在电商APP之外单独做了社交属性的APP,然而内测过后并不是他想像的那样。这让他意识到创业初期需要专注,不能撒太广,更不能单凭感觉做事。
刚开始艺客在PC端做拍卖,后来因为效果不好又去掉。“拍卖需要流量支撑,如果没有这个。拍卖是不成立的。后来就把拍卖转到微信上。一开始网站设计的是高冷风格,后来就降下来。既然是艺术品电商就要拥抱大众。艺客目前在筹备分期付款服务。”#p#副标题#e#
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创业其实就是为了找到成功的机遇,多看看那些成功创业的事例,学习他们,找到创业的方向。那么下面是读文网小编分享的中国成功创业者事例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在高调的创业时代里做一匹低调的黑马
初见老何(药品终端网创始人兼CEO何思德,人称老何),眼前的他不同于微信里那个低调的不能再低调的老何,一切皆因,这次见面,老何给了猎云网一个大写的惊喜——去年12月,药品终端网完成金额为5000万人民币的新一轮融资,投资方为国弘资产。现在,公司启动了股改工作,最晚今年7月,药品终端网将在新三板挂牌上市。
在资本的寒冬中完成3轮融资,我的第一反应是恭喜,然后便是疑惑,回顾其前两轮融资的投方名单,除了险峰华兴和纪源资本,经纬中国甚至出现了两次,这次为什么缺席了呢?
老何说了,虽然没有参与,但经纬极力促成了此次融资,对此,他心中充满感恩。
说到融资,老何从来没为这事费心过,即便拿了钱也极其低调,但酒香不怕巷子深,仅凭借平台交易数额30%的环比增长,就足以让各路资本趋之若鹜。
我眼中的老何,有着和这个互联网创业时代极不相称的低调性格,却一手将药品终端网塑造成行业黑马。
认识一个步步为营的老何
很多年前,老何大学毕业后只身前往北京打拼,技术出身的他一下子就扎到医疗软件行业。后来,老何不打算继续打工了,就开始创业。他开了一家医疗软件代理公司,销售老东家的药品管理软件。
渐渐地,他意识到药品行业的格局在发生变化,小的公司锐减,更多的是朝向集团化的方向发展,对管理软件信息化、数据化的要求就更高。老何几次飞到老东家去协商沟通,希望能够顺应行业发展,做出改进,但都无疾而终。
索性,老何另起炉灶,自产自销,做基于互联网的医药管理软件。那是2005年,老何被糟糕的网络条件和落后的软硬件基础拖的很惨,产品开发屡屡受挫。最终,不得不靠拉客户、做项目、赚服务费来养活公司。坚持了4年,老何考虑不能这样下去了,他看好互联网,认为电子商务大有可为。
基于多年做医药管理软件的经验,老何非常熟悉药品流通的中间链条,他想做一个B2B的药品电商平台,减少药品流通的中间环节。于是,经营软件销售的同时,老何在2010年注册了新公司,也就是如今的药品终端网。而这个产品初衷,老何很少提起,却始终未曾改变——持续优化中国药品行业的供应链条。
在“鸡生蛋与蛋生鸡”之间纠结的老何
熟悉药品行业的人都知道,药品行业的供应链条长而复杂,对于老何也是,他到2011年才彻底明白。药品终端网要做的就是通过B2B的电商平台直接连接药企、药品批发商和终端药品零售店,双方能在平台直接交易,整个渠道成本就大大降低了。
看清了方向,老何却被一张小小的“牌照”难倒了,但他的耐心丝毫没有消磨掉。历时2年,老何先是争取到了行业信息发布资质,又终于拿到了药品电商的“王牌”——B2B医药电商国A牌照。
得偿所愿,老何赶紧卖掉了之前的软件销售公司,打算专心做这么一件事,确实,真正的“大敌”在后面。
所谓B2B,上游和下游皆是命脉,中间以信息和交易做连通。上游是供应方,也就是药企和一级批发商,下游是药品零售店。但这个上游和下游都很难搞,老何向猎云网打了一个形象的比喻——是先有鸡还是先有蛋呢?
老何找到上游供货方,人家质问老何:“平台上有多少零售店?还没有,那我上来卖啥?”老何找到下游购货方,人家又会说“这个平台对我有帮助,但是没有供货商那我上来干啥?”
最后,老何只好利用曾经销售医药管理软件积累的客户资源,给这些药品集团客户提供免费的使用和服务,甚至细化到整理药品信息,录入到网站等等。日积月累,上游供货方渐渐多了起来,牵动了下游药品零售店在平台注册使用。
老何记得清楚,2014年4月,药品终端网产生了第一笔交易。但也仅仅是交易,不仅支付要在线下完成,连订单处理也要人工操作。为这,药品终端网经过数次迭代。
所谓好事多磨,破局以后,药品终端网的交易数额月环比增速达到30%,甚至40%,这种模式验证可行,紧接着就是以四川为试点,积累用户。老何组建了团队做地推,挨家挨户的走访药店,遭过白眼,也被赶出来过……但就是以这种最传统的推广方式,药品终端网能最直接地了解用户痛点,也拿下了四川地区大批药品零售店的合作。
之后,药品终端网走出川、渝两地,在福建建立了第三个办事处。
认识一个永不谈颠覆的老何
2014年10月开始,药品终端网启动了融资计划,直到12月底,老何接到了经纬中国投资董事喻志云的电话,回忆被勾起来,老何对猎云网讲:“喻志云是经纬医疗健康投资组的,当时,他对我们的项目充满了质疑。这通电话打了2个小时,喻志云改变了想法,转而觉得我们这个项目非常有意思,第二天,他就飞到了成都,我们面对面的又聊了2个小时。
然后就是到北京见张颖,张老大和我聊了有30分钟,说这个项目好,投!有了经纬的支持,我们后续的融资也都比较顺利。后来,险峰华兴的老大陈科屹也给我打了一个电话,我们在电话里就把融资的事敲定了。“
经纬中国领投,险峰华兴跟投,金额为2700万人民币,药品终端网的A轮融资也就这样完成。
这时候,药品终端网想要快速走向全国,而可以预见的是标准化的电商经营在面对药品行业错综复杂的利益结构时,很难不“打架”。在这方面,老何的想法绝对和“颠覆”、“重构”什么的不沾边,药品是传统行业,他要先遵从企业的利益诉求,从信息化入手,来实现对药品供应链的优化。
老何告诉猎云网:“药品流通渠道的区域性强,比如,同个厂家的同款药品,其价格在全国的不同省份和地区可能都不相同,要完全避免直接整齐划一可能造成的利益矛盾,我们就采用在线的区域管控、价格管控、以及客户管控。”
2015年7月末,老何通过猎云网宣布了融资的消息,纪源资本领投,经纬中国继续跟投。经纬喻志云如此评价老何:“在我投过的项目中,药品终端网是唯一一个,大家商定好的计划,被超额完成的。”而谈起纪源资本,老何称其为行事干净利索,决策速度极快的投资机构。
对于投资机构的帮助,老何和猎云网愉快地分享了自己的体会:“第一,是资金上的支持;第二是对于我们商业模式不断深入、不断清理的帮助。在融资过程中,他会不断地质疑你的商业模式,从而会加深创始人对商业模式的反思,会让你的商业模式越来越精确越来越专注。
第三,投资机构会有专业的投后,这种投后会针对创业公司的财务、法务、包括股改、期权池设立等等,做很多专业的培训,这对于公司和团队的成长是非常有帮助的。第四,企业要发展需要不断融资,而我们在这方面的资源和时间都极其有限,你的投资股东会充分的利用他们的资源帮你实现对接,为你打开资源。”
目前,药品终端网的已经在全国拥有10余个办事处,月交易额也从2014年的19万人民币不断攀增,到如今近1亿人民币。并且,在传说中的资本寒冬年,药品终端网完成了3轮融资,累计融资金额达亿级。
访谈即将结束,我想听听老何对自己的评价,他的回答还是低调:“我觉得我是一个土鳖,我出身于乡村,准确的说没见过什么大世面,但我做人比较正直,按照四川话说,叫耿直。对于药品终端网的管理和运营,我始终认为,凡事要讲求个‘真’字,并且,永远不忘初心,坚持到底。”
诚然,和那些消费着这个互联网创业时代的人相比,老何更像是一个平凡的铺路人,埋头修炼内功,让药品终端网这匹黑马决胜千里。如此,我更加确信,老何会带给我们下一个惊喜。#p#副标题#e#
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成功要学,健康要学,创业要学,所有让人积极向上的习惯都要学习。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、要建立一支同心协力的团队,最重要的就是能聆听得到沉默的声音,你要问自己团队和你相处有无乐趣可言,你能不能做到开明公平、宽宏大量,而且承认每一个人的尊严和创造力,不过我要提醒,有原则和坐标,而不是要你当个费时矫枉过正的执着人。
2、好的时候不要看得太好,坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见,杀鸡取卵的方式是短视的行为。
3、在逆境时,你要问自己是否有足够的条件。当我在自己逆境时,我认为我够!因为我勤奋、节俭、有毅力,我肯求知及肯建立一个信誉。
4、我从不间断读新科技、新知识的书籍,不会因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
5、随时留意身边有没有生意可做,才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱,这是生意人应该具备的素质。
6、我17岁就开始做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时,我就做16个小时。
7、即使本来有一百的力量足以成事,但我要储足二百的力量去攻,而不是随便去赌一赌。
8、扩张中不忘谨慎,谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快,但面对风浪一定要捱得住。
9、我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数,其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献,社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
10、不必再有丝毫犹豫,竞争既搏命,更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有,谈何在商场立脚,超越置地?
11、假如今日,如果没有那么多人替我办事,我就算有三头六臂,也没有办法应付那么多的事情,所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你,乐意跟你工作,这就是我的哲学。
12、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去,甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人,赚钱可以是无处不在、无时不在。
13、做生意一定要同打球一样,若第一杆打得不好的话,在打第二杆时,心更要保持镇定及有计划,这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样,有高有低,身处逆境时,你先要镇定考虑如何应付。
14、我表面谦虚,其实很骄傲,别人天天保持现状,而自己老想着一直爬上去,所以当我做生意时,就警惕自己,若我继续有这个骄傲的心,迟早有一天是会碰壁的。
15、当生意更上一层楼的时候,绝不可有贪心,更不能贪得无厌。
16、任何一种行业,如有一窝蜂的趋势,过度发展,就会造成摧残。
17、精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致,那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
18、人才缺乏,要建国图强,亦徒成虚愿。反之,资源匮乏的国家,若人才鼎盛,善于开源节流,则自可克服各种困难,而使国势蒸蒸日上。从历史上看,资源贫乏之国不一定衰弱,可为明证。
19、对人诚恳,做事负责,多结善缘,自然多得人的帮助。淡泊明志,随遇而安,不作非分之想,心境安泰,必少许多失意之苦。
20、人才取之不尽,用之不竭。你对人好,人家对你好是自然的,世界上任何人都可以成为你的核心人物。
21、在我心目中,不理你是什么样的肤色,不理你是什么样的国籍,只要你对公司有贡献,忠诚、肯做事、有归属感,即有长期的打算,我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子,这是我公司一向的政策。
22、长江取名基于长江不择细流的道理,因为你要有这样豁达的胸襟,然后你才可以容纳细流??没有小的支流,又怎能成长江?
23、一个总司令,是一个集团军的统帅,拿起机关枪总不会胜过机关枪手,走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些,只要懂得运用战略便可以,所以整个组织十分重要。
24、你们不要老提我,我算什么超人,是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将,其中100人是外国人,200人是年富力强的香港人。
25、知人善任,大多数人都会有长处,也有短处,各尽所能,各得所需,以量才而用为原则。
26、可以毫不夸张地说,一个大企业就像一个大家庭,每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献,他们也实在应该取其所得,只有反过来说,是员工养活了整个公司,公司应该多谢他们都对。
27、有钱大家赚,利润大家分享,这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但是如果只拿9%的股份,就会财源滚滚来。28、在我的企业内,人员的流失及跳槽率很低,并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感,万众一心。
29、不为五斗米折腰的人,在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严,尊严是非常脆弱的,经不起任何的伤害。
30、有金钱之外的思想,保留一点自己值得自傲的地方,人生活得更加有意义。
31、人要去求生意就比较难,生意跑来找你,你就容易做,那如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人,充分考虑到对方的利益。
32、我老是在说一句话,亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处,日子久了,你觉得他的思路跟你一样是正面的,那你就应该可以信任他;你交给他的每一项重要工作,他都会做,这个人就可以做你的亲信。
33、以往我是百分之九十九是教孩子做的道理,现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意,三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。
34、我觉得,顾及对方的利益是最重要的,不能把目光仅仅局限在自己的利上,两者是相辅相成的,自己舍得让利,让对方得利,最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友,这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理,经商也是这样。
35、那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。
36、商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
37、不义而富且贵,于我如浮云。是我的钱,一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的,一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开,就是说,不是不明白赚来的钱。
38、坏人固然要防备,但坏人毕竟是少数,人不能因噎废食,不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是,为了防备坏人的猜疑,算计别人,必然会使自己成为孤家寡人,既没有了朋友,也失去了事业上的合作者,最终只能落个失败的下场。
39、一个人一旦失信于人一次,别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人,也不愿意再找他,因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。
40、如果取得别人的信任,你就必须做出承诺,一经承诺之后,便要负责到底,即使中途有困难,也要坚守诺言。
41、注重自己的名声,努力工作、与人为善、遵守诺言,这样对你们的事业非常有帮助。
42、世情才是学问。世界上每一个人都精明,要令大家信服并喜欢不容易?
43、如果单以金钱来算,我在香港第六、七名还排不上,我这样说是有事实根据的。但我认为,富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足,这是肯定的。
44、讲信用,够朋友。这么多年来,差不多到今天为止,任何一个国家的人,任何一个省份的中国人,跟我做伙伴的,合作之后都成为好朋友,从来没有一件事闹过不开心,这一点是我引以为荣的事。
45、我个人对生活一无所求,吃住都十分简单,上天给我的恩赐,我并没多要财产的奢求。如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事,我是乐此不疲的。
46、保持低调,才能避免树大招风,才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己,就不会招惹别人的敌意,别人也就无法捕捉你的虚实。
47、要成为一位成功的领导者,不单要努力,更要听取别人的意见,要有忍耐力,提出自己意见前,更要考虑别人的意见,最重要的是创出新颖的意念……作为一个领袖,第一最重要的是责已以严,待人以宽;第二。要令他人肯为自己办事,并有归属感。机构大必须依靠组织,在二三十人的企业,领袖走在最前端便最成功。当规模扩大至几百人,领袖还是要去参与工作,但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠组织,否则,便迟早会撞板,这样的例子很多,百多年的银行也一朝崩溃。
48、做人最要紧的,是让人由衷地喜欢你,敬佩你本人,而不是你的财力,也不是表面上让人听你的。
49、我生平最高兴的,就是我答应帮助人家去做的事,自己不仅是完成了,而且比他们要求的做得更好,当完成这些信诺时,那种兴奋的感觉是难以形容的……
50、一个有使命感的企业家,应该努力坚持走一条正途,这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。
看过李嘉诚给赢在中国创业者的忠告
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说起创业,就会让很多渴望成功的人跃跃欲试,摩拳擦掌。但是创业怎么做准备,来看看下面读文网小编为你带来的创业者需要做好的准备,这其中也许就有你需要的。
创业难,发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生归因于机缘巧合,所谓“无心插柳柳成荫”。不过,研究创意的专家以为,创意只是冰山上的一角,没有平日的用心耕耘,机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落>地,却只有牛顿能产生地心引力的联想。
所谓的机缘凑巧或第六感的直觉,主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力,因此,能够先知先觉形成创意构想。例如,在旧金山淘金热形成之际,无数穷人满怀着美丽憧憬奔向金山,李维公司创办人(LeviStrauss)却机缘巧合地看到了“供应坚固耐用的帆布”这个商机。于是,他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业,把产品卖给上述众多淘金客,从而成为日后创业的美谈。
分析特殊事件
美国一家高炉炼钢厂因为资金不足,不得不购置一座迷你型钢炉,而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析,才发现美国钢品市场结构已产生变化,因此,这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术上。
分析矛盾现象
金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户,但占有市场七成资金的一般投资大众却未受到应有的重视。这样的矛盾显示,提供一般大众投资服务的产品市场必将极具潜力。
分析作业程序来
在全球生产与运筹体系流程中,就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。
分析产业与市场结构变迁的趋势
在国有事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中,我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中,也可以寻得许多新的创业机会。
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随着互联网的普及,中国网民数量剧增,互联网创业已经成为国民自主创业的一种途径。今天读文网小编为大家整理了关于中国互联网创业者大会资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
由中国互联网创业协会和Soho中国联合举办的互联网青年创业者大会日前在京举行。Soho中国董事长潘石屹先生,中国互联网创业协会副会长汤道生,小米科技联合创始人黎万强等青年创业家的代表,出席了论坛进行交流讨论。
在论坛中,Soho中国董事长潘石屹以《未来的中国硅谷,望京SOHO》为题,从中国互联网的簇群化发展,地区政策优待以及未来SOHO 3Q对青年创业者的支持等几个方面,向青年创业同行介绍了SOHO中国目前对互联网中心建立的积极变化。
在之后举办的圆桌论坛中,会议邀请了北京美创云图新媒体技术有限公司运营总监张光宇,花椒直播联合创始人兼CEO田艳,好屋中国高级技术总监严谨明等青年创业代表参与了针对中国未来互联网发展的讨论。其中,美创云图运营总监张光宇先生,从消费生活升级的角度去分析了中国当前互联网的发展态势,并以艺术生活为出发点,详细阐述了艺术云图的发展理念和目前的竞争优势,获得了与会者的广泛赞同。
会议最后,小米科技联合创始人黎万强先生表示,希望能以此次论坛为契机,进一步激发青年创业者的创业激情,帮助青年创业者更好的在行业中生存,建立良性的创业生态链,以更好的为用户服务。
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在互联网经济的发展环境之下,电子商务迅速普及,这些发展在为大学生的互联网创业带来机遇的同时,也使大学生创业面临一定程度的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于2016年中国互联网创业者大会资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
提到国内互联网企业的成功,就像马云所说的:“每家企业的成功方式都不同。”百度崛起于搜索、腾讯称霸于社交、阿里号令于电商、小米缘起于粉丝、乐视得益于生态……每个互联网企业都有着不同的基因,他们的成功与企业自身天然的基因有着密切的关联,这也是创业者所难以模仿学习到的。但是我们认真思考研究过后会发现,互联网企业在成功上80%都是有迹可循。
一、创始人独特的个性
提到国内这些成功互联网公司的创始人,马云、雷军、周鸿祎、刘强东、王兴……我们会发现他们都有着非常独特的个性,而正是这种个性让其形成了独特的个人魅力。在创始人的个人魅力影响下,企业也聚集了更多的人才。他们相信跟着公司的创始人,能够有很好的未来。
尽管每家互联网公司的创始人都有着自己独特的个性,但是他们身上却都有着惊人类似的品质,敏锐的商业洞察力、明势、执着但不固执、执行力、胆量等,除了这些主要的品质之外,很多成功企业创始人还具备非常强的学习能力、自我反省能力等。
二、坚持产品为本
互联网创业,是一个以用户为中心的创业,产品体验的好坏直接影响到用户的去留。很多创业者之所以失败,就是没有从用户的角度出发,产品的用户体验度非常差。纵观国内这些成功的互联网公司,他们都非常重视互联网产品的用户体验。很显然,要打造好的产品用户体验,自然就离不开技术的支持。
一个好的产品体验,离不开两个技术因素,一个是团队内部的技术实力和产品设计能力,另一个则是要善于借助外部公司的技术实力。对于团队内部技术实力的打造,这个关键在于技术团队的建设,但是对于外部公司的技术实力,这就需要选择一些专业技术实力雄厚的公司。拿目前国内诸如BAT、小米、滴滴、饿了么、京东、美团、360、微信、陌陌、钉钉、糯米等公司应用产品的通讯功能来说,他们就选择了容联的通讯服务。
容联的通讯服务是把专业的通讯能力打包成API接口,让web、桌面及移动应用可以方便地嵌入通话、会议、呼叫中心、短信/智能呼叫、移动IM五大功能。从而让这些互联网产品轻松实现了网络通话、IM、语音验证码、语音通知、语音对讲、语音会议、视频通话、视频会议、呼叫中心、营销外呼、智能IVR等20多种专业通讯能力。在目前国内超过80%的互联网企业都在使用容联的通讯服务。容联所提供的云通讯服务,正在成为互联网企业的新标配,这样既提升了企业效率,也节约了成本,最为重要的是提升了产品的用户体验。
三、找到适合自己的商业模式
提到商业模式,可能每家公司的商业模式都会有所不同。其实纵观国内大多数的互联网公司,他们在最开始都是没有找到适合自己的商业模式,比如当年腾讯QQ后来才摸索到了游戏,百度搜索也是之后才有了竞价排名广告,阿里巴巴是通过诚信担保金衍生出了支付宝现金流。从这些大公司的成功案例来看,好的商业模式都是不断摸索出来,如果他们一开始就拥有非常好的商业模式,反倒很容易就会被一些实力更雄厚的对手模仿,最终可能导致失败。
并不是所有好的商业模式对于每家互联网公司都非常适合,如果真是这样的话,那么所有模仿者都能轻松实现成功了。提到商业模式的模仿,中国的互联网公司一向都喜欢模仿美国,但是一味地照搬往往都会失败,因为中国与美国的互联网环境有差异,而且不同公司之间也会有很大的差异。
互联网商业模式非常多,一家成功的互联网公司,必须要找到适合企业自身的商业模式。而适合企业自身的商业模式,往往都是一些非常简单明了的模式,并非那些复杂多变的商业模式。商业模式越简单清晰,越容易得到市场和投资人的认可。
四、出奇的营销策略
一个好的产品,如果缺乏一个行之有效的营销策略作为支撑,很难最终走向市场。当然,也许有的企业会说,我们公司没有做过任何品牌宣传,完全是凭借着产品的口碑,一步一步做起来的,但是又有几家公司的CEO敢拍着胸脯说自己的产品从来没有做过任何宣传?不可否认,成功有偶然因素存在,但是成功需要更多的必然因素。
小米凭借着粉丝营销的模式,很快成为了互联网公司新贵。虽说苹果才是粉丝营销的卓越者,但是小米在国内市场成功地开创了屌丝粉丝营销,并在短时间内迅速崛起。随后模仿小米做粉丝营销的,却鲜有如小米成功,反而将这种粉丝营销给做烂做臭了。一个再好的营销策略,如果人人都用,就会变得平淡无奇,也达不到营销的效果。
至于乐视,今天生态的成功离不开乐视的娱乐范营销。与很多公司拉某位明星代言不同,乐视则是直接通过拉娱乐明星入股乐视生态产业,成功地借明星效应将乐视生态迅速放大,乐视的市值也开始一路飙升。要想获得巨大的成功,出奇的营销策略是不可缺少的。
五、一个好汉三个帮
前面我们提到了成功的互联网公司离不开他们创始人独特的个性,除了最核心的创始人之外,这些公司创业之初的创始人团队也至关重要,正所谓一个好汉三个帮,从阿里的十八罗汉到腾讯的五虎上将、百度七剑客、小米七位联合创始人等,我们都可以看到一家成功的互联网公司离不开创始团队的支持。
取天下在于得人才,尤其是骨干人才。一家成功互联网企业的创始人不可能什么都会,什么都能做,每个不同的工作范畴需要交给不同专业的人来做,这就需要搭建一个团队班子。很多创业者,失败的最根本原因就是由于一开始的创始团队没有找好,这导致团队后期的工作出现这样那样的问题,
而对于一家公司的团队来说,最重要的就是团队的凝聚力和向心力。团队中所有人的心都往一个方向,力往一处使,才能把事情做好、做成功。
尽管每家互联网公司的成功又有很多不同之处,但刘旷个人认为,创始人个人魅力、团队凝聚力、高用户体验的产品、适合自己的商业模式、出奇的营销策略是这些互联网成功企业所具备的五大主要共同要素,互联网创业缺乏其中一项,最终都很难走向成功。
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随着互联网和电子商务的快速发展,大学生互联网创业既面临巨大的机遇又面临一定的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于2016年第九届中国互联网创业者大会的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
由Discuz!和腾讯云联合主办的2014第九届中国互联网创业者大会在京召开。会上,腾讯公司高级执行副总裁汤道生、DCCI创始人胡延平、腾讯效果广告平台部总经理罗征等嘉宾出席,并分别做了精彩演讲。罗辑思维创始人罗振宇、美年大健康创始人董事长俞熔、妈妈圈联合创始人高广英等众多一线知名创业人士在会上交流观点,为创业者提供了全面深刻的一手创业指南。
据悉,本次大会以共建移动创业生态圈为主题,除主会场外,还另设移动创业、移动营销、腾讯创业公开课和互联网金融四个分会场,包含近50个高端嘉宾主题演讲和圆桌论坛,超过3000余名创业者、300多位业内嘉宾、200家媒体记者齐聚一堂,共同见证这一创业盛宴。
垂直领域掀起移动化浪潮
在经历了全面拥抱移动互联网的2013年之后,移动化浪潮更加汹涌,创业者面临更为复杂的创业环境。一方面,移动端的草根创业者承受着资金压力、竞争压力,难以形成BAT的巨头规模;另一方面移动互联网思维又覆盖各个垂直领域,移动创业者不断在细分行业里开拓出大市场,对教育、医疗、交通等传统领域掀起了一轮又一轮的颠覆。
会上,DCCI创始人胡延平发布《移动互联网创业者生存状态报告》,并对移动创业者的发展状况做出最新的解读,引起与会人士的普遍关注。
全面开放,连接一切
如何抓住移动互联网创业者机会,帮助更多创业者成功,腾讯公司高级执行副总裁汤道生在《全面开放,连接一切》演讲中表示,连接一切的移动时代已经到来,腾讯将以全面开放的姿态帮助创业者抓住移动端机会。
汤道生演讲现场图
据汤道生介绍,随着智能设备的发展和多终端应用的出现,人、服务和设备之间的联系愈加密切,但设备的局限、安全上的风险以及管理的挑战依然制约着连接的自由。腾讯将通过自己的全面开放,消除连接上的障碍,让创业者在连接用户、丰富场景时能够更自由、更顺畅。
目前,腾讯已经形成较为全面的开放体系,主要包括流量开放、场景开放、能力开放和代码开放。据悉,自2011年宣布永久开放以来,腾讯开放体系已经为开发者带来了丰厚的回报,平台注册应用超过100万,接入QQ互联的移动应用超过18万,给开发者累计分成收入超过50亿元。汤道生表示,今后腾讯将以更开放的姿态去连接一切。
腾讯发布三驾马车,为创业者保驾护航
会上,腾讯产品团队发布了移动产品组合拳,表示将通过三驾马车模式为创业者提供全方位的保障和服务。
作为腾讯在移动端的重要布局,三驾马车主要通过核心产品聚合资源来打造移动创业生态。据腾讯产品团队介绍,三驾马车分别以腾讯云为核心,强化云端服务能力,为创业者提供云服务、云数据、云运营等一体化云端服务;以应用宝为核心,强化应用分发能力,帮助创业者触达更多用户;以广点通为核心,强化移动营销变现能力,保障创业者的实际收益和更长远发展。
随后,腾讯云平台部总经理陈磊、腾讯效果广告平台部总经理罗征、腾讯开放平台副总经理侯晓楠、康盛总裁及微社区负责人陈亮发表演讲,分别围绕创业者云端图景、移动营销、开放平台共建生态圈和传统社区转型等主题,为腾讯三驾马车的移动布局做出了具体说明。
据悉,三驾马车的布局明确针对移动创业者的主要困境:基础服务不稳定、获取用户难度大和变现盈利乏术。业内人士认为,移动创业者应当充分利用第三方平台的优势,共同参与移动生态的搭建,为自己创造更有利的发展环境。
主会场议程结束前,大会授予近百位移动创业者年度创业之星称号。腾讯公司高级执行副总裁汤道生为移动创业先锋进行颁奖,为行业嘉奖典范。
据了解,自2006年至今,中国互联网创业者大会已经成功举办了九届,是业界关注度最高、最接地气的创业者聚会。通过大平台与众多创业者的共同参与,移动创业生态圈的前景值得期待,移动创业者或将借此迎来新的机遇。
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尽管互联网创业作为一种新的创业模式起步较晚,但目前国内外对于其理论研究愈加关注。今天读文网小编为大家整理了关于第九届中国互联网创业者大会资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
中国互联网创业者(站长)大会是在主办方腾讯、Comsenz、落伍者的号召下,成功举办了2014年由会议、展览、特色活动、创业晚宴等四大模块组成的站长大会,并设有标准展位、特装展览和手机APP应用展示专区。
特色活动
作为顶级移动互联网和创业者盛会,本届大会设置了有以下项丰富的特色主题活动。
华语社区龙虎榜评选大赛2013--2014华语社区龙虎榜评选大赛。已举行四届,社区评选活动,参与网站超过3000家,投票网民超过300万。
互联网创业之星评选大赛2013-2014互联网创业之星评选大赛。移动互联网展示平台,创业者展示平台。
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现在的创业者一般都需要做好哪方面的创业准备啊?看完读文网小编整理的创业者需要做好哪些方面的创业准备后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业即自己开创事业,是个人在充分考虑自身条件、经过缜密的市场调查和准备后开办小商店、小工厂、小服务部等的过程。创业犹如打仗,存在很大的风 险,只有“知已知彼”,才能“百战不殆”,不可不做充分准备。创业准备一般包括自身条件准备、创业项目确定和创业条件准备三个方面。
一、自身条件准备
并不是每一个都适合创业,也并非每一个创业者都能成功!要想创业成功,创业者首先需要准备自身的条件:
1、了解自己是否具有创业意向
2、明确自己的创业目标
3、分析自己的职业心理特征
4、参加创业技能培训。
二、创业项目选定在分析自身条件和了解创业机会的基础上,创业者可以对创业项目做初步的选择,即选择创业的切入点。是办修理厂,还是办加工厂; 是开美发中心,还是进行软件开发;是开商场,还是经营酒店;是个人独立经营,还是与人合作经营。选择的正确与否直接关系到创业的成败、兴衰。因此,创业者 首先要对现阶段国家政策进行认真的学习,深刻地领会,明确哪些行业是鼓励发展的,哪些是加以限制的。选项一定要有发展前景,绝不能因利益驱动的短期行为而 贻误远大前程。其次,应从选择自己熟悉的社会经济热点。再次,必须对所选的项目进行深入、细致、认真的市场调查。因为对创业项目的初步选择多半是凭自己的 经验、兴趣、阅历和对社会的笼统认识而作出的,要全面了解其可行性、风险和前景,还需要进行周密的市场调查。通过市场调查可以了解相关店铺或工厂、公司的 营业面积、场地租金、员工薪酬、月营业额、利润、所需设备及设备价格等方面的信息;了解可能的顾客(客户)的群体,了解他们可能数量、分布、文化层次、消 费水平及消费需求;了解自己的竞争对手,创业者应该清楚,在自己未来的经营范围内,有多少家同类型的小店、小厂、小公司,它们占据的市场份额有多大,它们 的经营方式有什么特点,在哪些方面还能满足顾客的需求等等。在此基础上,从技术和经济角度对所选项目进行评估、测算,最后确定切实可行的创业项目。
三、创业条件准备
创业条件准备主要包括地址选择、资金筹措、手续办理。
企业选址要根据行业特点确定。生产、加工类创业项目的地址选择一般要考虑:
1 满足生产、加工需要。种植要有土地,养殖要靠水,建材加工要有场地。
2 交通便利。
3 租金可以承受。
4 员工的生活便利、安全。
商业店铺、餐馆、各种服务部的选址要考虑:人口密度大而且流动性大,在闹市区或繁华地段,交通便利且易停车;在特定的场所(如学校、车站、医院等)附近;同行密集地。
筹集创业资金一般有两个渠道:一是创业的资本金,二是银行贷款金。银行贷款,希望贷给资本金与负债1比1左右的企业,这样的企业抗风险能力和还 债能力较强。个体、家庭经济资金的筹集比较简单,主要是自筹。合作创业,合作人共同出资筹办,要明确彼此间的权利和义务,明确合作者的出资额、出资方式以 及各自承担的责任,共同经营,共担风险,共享盈利。
开店办厂办公司都要具有合法的经营资格,办理相应的手续,这些手续主要包括工商注册、税务登记、劳动用工、银行开户、各种行业相应的许可证等。 其中,个体工商户和民营企业的工商注册一般要经历3个步骤:一是申请和受理;二是审查和核准;三是发照和公告。税务办理的步骤主要包括办理税务登记、办理 纳税申报和办理纳税缴纳等手续。
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创业者一般来说要做好什么样的创业准备呢?看完读文网小编整理的创业者应做好哪些创业准备后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
当你选择独立创业以后,需要进一步了解自己如何投入。个人企业主与一般工薪阶层有所不同。在个人企业中,你要始终头脑灵活,并需要不断地制造卖得出去的东西,熟悉财务上的周转金,能够做到节约,能与人很好地相处。受雇于别人的公司,薪水会有保障;而在个人企业中,即使你已经开始赚钱,也不能确定什么时候能有收入。你需要财务上的周转资金,而且必须存款,以防账款过期未入。受雇时,
当你选择独立创业以后,需要进一步了解自己如何投入。
个人企业主与一般工薪阶层有所不同。在个人企业中,你要始终头脑灵活,并需要不断地制造卖得出去的东西,熟悉财务上的周转金,能够做到节约,能与人很好地相处。
受雇于别人的公司,薪水会有保障;而在个人企业中,即使你已经开始赚钱,也不能确定什么时候能有收入。你需要财务上的周转资金,而且必须存款,以防账款过期未入。
受雇时,你可以毫无节制地使用文具用品,因为你没有必要考虑其来源问题;而在个人企业中,你将懂得节省开支,注意省钱,小心地使用各种设备,以防出现故障。一旦出现故障,你必须耐心等待修理人员修好。这时你将明白“不当家不知柴米贵”的道理,因为你现在是花自己的钱。
当你是个雇员时,如果还没有想到下一步要做什么,老板会立刻告诉你。而在个人企业中,你必须每时每刻有着新的计策,决不能有丝毫惰性。
在你创立个人企业之前,与工薪时期做个比较,就会明白许多道理。个人企业创立开始就相当艰辛,你要努力地工作,在你尚未踏入这个领域之前,请先做好充分的心理准备,在个人企业里你要的是什么样的生活?
(1)安全感。在开始创业时,很多人都会诚惶诚恐。有些人会因缺乏准备、资金、精力以及对生意的敏感度而使企业以失败告终。创业就象是在下注,其赌注大小因个人情况而有所不同,因此,在下注之前,必须有所准备,尤其在开始时不要太过乐观,这样如果真的亏了,心理上也能承受。
(2)地位。受雇时,如果你有一辆公司配的车,人们总是把你想得比拥有一辆私人轿车的人更重要,而经营个人企业时很少有这样的地位。
(3)财富。许多人经营个人企业相当成功,而且赚了很多钱,但是也有一些人赚钱极为有限。为了生活得好,你必须不断地工作。任何有质量的生活背后总是艰辛的劳动。
(4)家庭。无论受雇时,还是创业时,都应与家里的人更为接近。但实际上,创业时,你不可能真正地与家人有更多的时间相处交流,你必须用比一般人更多的时间来经营你的企业。尤其在刚创立个人企业时,你会把大量的时间投入到工作中,以尽快创造财富。
(5)休假。你可以休假,但休假越多就意味着收入减少得越多。在你还是工薪阶层时,即使是放假日,你仍然有薪水;而在自己的个人企业中却没有。一旦你创立自己的企业后,就会明白自己根本不存在休假的机会,你会尽心尽责地为自己的企业工作。
经商做生意是一件非常辛苦的工作,并不像大多数未涉商海的人所想象的那样,是一件潇洒有趣的事情。
实际上,特别是对一个独立创业者来说,会经常遇到诸如资金、人才、市场等方面的各种困境。所以创业者在尚未踏入这个领域前要有良好的心态,并做好充分的心理准备。
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创业者在创业期间,要做什么准备呢?看完读文网小编整理的创业者在创业时的准备后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
(1)胆识
创业之前要有一定的胆识,善于捕捉新生事物。要勇于尝试新生事物,紧紧把握新生市场脉搏。即使没有十足的把握,也要敢于去冒险尝试。
(2)自信
自信是一个人成就事业的基础。对于初创业者来说,要坚信“人定胜天”,相信自己能够利用合理因素,能够战胜不利因素,最终获得成功。
(3)清晰、睿智的头脑
对自己的创业目标要有一个科学规划,自己的每一步行动都要经过仔细慎重的考虑。洞悉自己的长处与不足,清楚自己能做什么,能做到什么程度。自身的长处要善于发挥,着眼点要立足于未来,对未来要有科学的预测和准确的判断。
(4)主见
要善于和其它人合作,要学会接纳别人的不同意见。自己的正确意见要坚持,不为他人的引诱所动摇。
(5)树立远大目标
要善于将人力、物力及心血投入到实现更远大的目标中去,以求创造奇迹。
(6)热情积极地对待创业
将浓厚的兴趣和热情投入到创业中去,不能被困难和挫折吓怕。用恒心和毅力作为精神支撑,很好的发挥自己的能力。
(7)有爱心、同情心
要将一颗博大真诚的爱心投入到创业中去,待人以善,让每个人都感到阳光般的温暖。
(8)永不言弃
要有坚强的毅力,从不惧怕失败。即使经过多次失败的打击,也要坚强的站起身来。要坚信“风雨过后一定会有彩虹”,人生没有永远的失败,也没有战胜不了的困难。个人只要有信心、勇气和不屈不不挠的精神,以积极的态度去迎接挑战,就能渡过创业的难关最终取得辉煌。
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创业者在即将做创业钱,一般都要做哪些准备工作?看完读文网小编整理的创业者的前期准备后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、从三百六十行中选择你的最爱
人人都可以创业,但是,却不是人人都可以创业成功的。这其间有着许许多多成功创业的小秘诀,而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验,很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。综合这些经验谈,创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种行业,哪一类项目?在你下决定之前,最好先为自己作个小小的测验,了解自己在哪方面较有创意、潜力;哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择,接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行,才能逐渐地迈向成功之路。
二、持续自我成长与学习
有了完整的创业点子,下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道;诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力,并可以尽早让创业计划到位。
其它有效的资源:诸如创业者的自传、创业丛书、商业杂志等;或是专业的商业组织,如中小企业管理局的计划书顾问群等,也都可以提供许多的好材料给创业者去脑力激荡。创业者也可主动出击,把公司信息告知当地的商业组织、团体等来增加公司曝光率。即使有可能遭受到地区性竞争者的妒忌,你还是可以试着与其它地区的同业交换创业心得、征询适时的忠告。有很多成功的创业者都有这种相同的经验,差别只是解决方法不同而已,所以别太早死心,枉送别人的美意。
三、慎选你的品牌或公司名称
最佳的品牌或公司名称是要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色及单一性。基本上,品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的;亦即是要能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象,同时也能打动顾客的购买欲。选择的品牌或公司名称时应该具有前瞻性与远见;所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后,别忘了先作注册公司名称调查,确定你所选择的名称仍然还未被登记或已在公司商标法的保护中。切记,别取一个过于冗长的名称,消费者不容易记得。
四、决定公司的合法组织与法律架构
在开始计划营运前你必须选择何种法定组织架构适合你的创业大计。简而言之,首先你必须决定是要自己创业?还是合伙创业?如果选择合伙创业,公司的起始资本额要如何分配?
合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称方式创业。这中间并没有一套可依循的准则,来分析各种可能状况以区分孰优孰劣;因此,你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式,再选择最适合组合模式配合你的创业计划方式。
尽管各种公司营运架构有些细微的差异性,但是最需要注意的焦点是一旦公司营运出状况时,公司内部将由谁负起最后法律上的财务责任?举例来说,以独资或合伙人型态创业,公司组织法要求个人自行负担公司的债务归属问题。也就是说,一旦公司因牵连上财物官司而败诉,则个人名下所属财产及不动产等都会受到法院的扣押、拍卖以偿还债务。无论一开始你选择哪一种经营模式,都不代表公司的经营体制已经定型不变,还是可以依据公司的发展与未来潜力做适时的变更。
五、评估一份具体的预算报告
经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金,并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡,是以草拟一份年度预算表是必要且马虎不得的。要草拟一份精确的年度预算表并不容易,即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表,还是多少会有低估预算,或遗漏些小细节,这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目;另外,有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。总之在开始编列预算时必须注意的是公司草创第一年的年度预算应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。
不管公司状况如何,一份理想的预算报告最好在编列预算时,稍微调高所需预算比例,直到公司可以负担营运成本以及本已低估的获利能力。最好是听听其它同业的意见,并在编列具体的预算评估表时能按照专家建议,把最好和最坏的财务评估案例折衷试算,然后把预算设定于两者之间。专家则建议去一趟会计事务所将会让你对公司的开销、营收及流动资本运作计划更了解。
六、选对地址,事半功倍
在决定了自主创业也选好了项目之后,接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。选址对于办公司开店铺到底有多重要?专家的看法是:不论创立任何企业,地点的选择都是决定成败的一大要素,尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业,店面的选择,更往往是成败的关键,店铺未开张,就先决定了成功与否的命运。可以说,好的选址等于成功了一半。
尽管在选择经营场地时,各行业的考虑重点不尽相同,但是有两项因素是绝对不可忽略的。即租金给付的能力和租约的条件。经营场地租金是最固定的营运成本之一,即使休息不营业,都照样得支出,尤其在房价狂飙后,租金往往是经营者的一大负担,不能不好好“计较”。有些货品流通迅速、体积小而又不占空间的行业,如精品店、高级时装店、餐厅等,负担得起高房租,可以设于高租金区;而家具店、旧货店等,因为需要较大的空间,最好设置在低租金区。租约有固定价格及百分比两种,前者租金固定不变,后者租金较低,但业主分享总收入的百分比,类似以店面来投资作股东。租期可以订为不同时限,但对于初次创业者来说,最划算的方式是订一年或两年租期,以预备是否有更新的选择。
七、募集充足的创业资金
俗话说的好:“用钱创造财富!”在众多创业失败的例子中,资金的不足经常是最后让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。因此,信心满满的创业者别忘了在公司正式营运前,一定得先把资金募集充足;换言之,创业者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱,创业者因而要有所警悟及万全的准备,以度过难关。
创业者在筹措创业资金时,必须是以能支付公司创业第一年内所有的营运开销为目标。一般而言,除非中了彩票第一特奖外,创业者的最简单、最方便的募集资金方式便是从每月的薪资袋中节省下来。如果这方式对你而言并不是个好办法,向外募款的办法也是最普遍的资金来源。
创业者募集创业资金的来源相当多,简单的说,亲戚、朋友、银行、房屋抵押、退休金,甚至是信用卡借贷也能派上用场。但是,创业者必须谨记在心的是,一位成功的创业者总是知道如何善用各种管道去募集充足的资金,来做为创业的坚强后盾,千万不可只从单一管道取得资金,以免一旦资金吃紧时找不到后路来救急。
八、完成公司登记及了解各种法律相关条文
就在开始营业之前,你必须去了解所有与商业法规相关条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记一点,各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异,因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内,有哪些是该特别注意的法律规范条文。通常,你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息;同时,别忘了留意营业执照相关申请规定及办法。
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当下,互联网创业已经成为潮流,大学生创业方向也不断投向互联网领域,然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于2016第九届中国互联网创业者大会的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
由Discuz!和腾讯云联合主办的2014第九届中国互联网创业者大会在京召开。会上,腾讯公司高级执行副总裁汤道生、DCCI创始人胡延平、腾讯效果广告平台部总经理罗征等嘉宾出席,并分别做了精彩演讲。罗辑思维创始人罗振宇、美年大健康创始人董事长俞熔、妈妈圈联合创始人高广英等众多一线知名创业人士在会上交流观点,为创业者提供了全面深刻的一手创业指南。
据悉,本次大会以“共建移动创业生态圈”为主题,除主会场外,还另设“移动创业”、“移动营销”、“腾讯创业公开课”和“互联网金融”四个分会场,包含近50个高端嘉宾主题演讲和圆桌论坛,超过3000余名创业者、300多位业内嘉宾、200家媒体记者齐聚一堂,共同见证这一创业盛宴。
垂直领域掀起移动化浪潮
在经历了“全面拥抱移动互联网”的2013年之后,移动化浪潮更加汹涌,创业者面临更为复杂的创业环境。一方面,移动端的草根创业者承受着资金压力、竞争压力,难以形成BAT的巨头规模;另一方面移动互联网思维又覆盖各个垂直领域,移动创业者不断在细分行业里开拓出大市场,对教育、医疗、交通等传统领域掀起了一轮又一轮的颠覆。
会上,DCCI创始人胡延平发布《移动互联网创业者生存状态报告》,并对移动创业者的发展状况做出最新的解读,引起与会人士的普遍关注。
全面开放,连接一切
如何抓住移动互联网创业者机会,帮助更多创业者成功,腾讯公司高级执行副总裁汤道生在《全面开放,连接一切》演讲中表示,“连接一切”的移动时代已经到来,腾讯将以“全面开放”的姿态帮助创业者抓住移动端机会。
据汤道生介绍,随着智能设备的发展和多终端应用的出现,人、服务和设备之间的联系愈加密切,但设备的局限、安全上的风险以及管理的挑战依然制约着连接的自由。腾讯将通过自己的全面开放,消除连接上的障碍,让创业者在连接用户、丰富场景时能够更自由、更顺畅。
目前,腾讯已经形成较为全面的开放体系,主要包括流量开放、场景开放、能力开放和代码开放。据悉,自2011年宣布永久开放以来,腾讯开放体系已经为开发者带来了丰厚的回报,平台注册应用超过100万,接入QQ互联的移动应用超过18万,给开发者累计分成收入超过50亿元。汤道生表示,今后腾讯将以更开放的姿态去连接一切。
腾讯发布“三驾马车”,为创业者保驾护航
会上,腾讯产品团队发布了移动产品组合拳,表示将通过“三驾马车”模式为创业者提供全方位的保障和服务。
作为腾讯在移动端的重要布局,“三驾马车”主要通过核心产品聚合资源来打造移动创业生态。据腾讯产品团队介绍,“三驾马车”分别以腾讯云为核心,强化云端服务能力,为创业者提供云服务、云数据、云运营等一体化云端服务;以应用宝为核心,强化应用分发能力,帮助创业者触达更多用户;以广点通为核心,强化移动营销变现能力,保障创业者的实际收益和更长远发展。
随后,腾讯云平台部总经理陈磊、腾讯效果广告平台部总经理罗征、腾讯开放平台副总经理侯晓楠、康盛总裁及微社区负责人陈亮发表演讲,分别围绕创业者云端图景、移动营销、开放平台共建生态圈和传统社区转型等主题,为腾讯“三驾马车”的移动布局做出了具体说明。
据悉,“三驾马车”的布局明确针对移动创业者的主要困境:基础服务不稳定、获取用户难度大和变现盈利乏术。业内人士认为,移动创业者应当充分利用第三方平台的优势,共同参与移动生态的搭建,为自己创造更有利的发展环境。
主会场议程结束前,大会授予近百位移动创业者年度“创业之星”称号。腾讯公司高级执行副总裁汤道生为移动创业先锋进行颁奖,为行业嘉奖典范。
据了解,自2006年至今,中国互联网创业者大会已经成功举办了九届,是业界关注度最高、最接地气的创业者聚会。通过大平台与众多创业者的共同参与,移动创业生态圈的前景值得期待,移动创业者或将借此迎来新的机遇。
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今天小编为大家盘点2015年30位30岁以下创业者,看看这些90后是如何走上“人生巅峰”的,希望对大家有所启发!
潘昊在去年年底的创客空间,接待了,并成功地邀请成为“创客”名誉会员,这家硬件开源平台已经成为中国硬件创新的新生力量。
陈欧在2014年成功将聚美优品上市,四年创业,做成了一家市值过20亿美元的上市公司;
郭敬明继执导电影《小时代》系列之后,票房累计超过13亿人民币,最世文化的年收入也超过了3亿人民币;
王俊煜创立的豌豆荚,成为了中国移动[-0.90%]端的关键玩家,2014年1月软银领投1.2亿美元,估值10亿美元;
张一鸣创立的“今日头条”,短时间内崛起成为移动传媒的佼佼者,2014年上半年融资1亿美金,公司估值超过5亿美金;
王珂在2014年成为了TAB争相热捧的创业者,这家公司去年融资3.5亿美金,现在估值15亿美金;
刚刚过去的一年,对于张旭豪来说,是最为艰难的一年。这一年5月,饿了么获得了来自大众点评5000万美金的投资,11月份又再次获得来自腾讯的3.5亿美金投资,饿了么估值已经超过了10亿美金。
这一年,张旭豪的团队也早已不是当年宿舍的三两人,而是迅速从200人的团队,扩张为3000人的全国公司。无论是商业拓展还是组织管理,对于张旭豪来说,都是一次生死蜕变。
过去三年进入名单的创业者,一共有近90名,其中成功上市三家公司,五家公司被并购,近一半公司在不到三年的时间完成了B轮以上的融资,至少两家公司在筹备2016年的上市计划。
如果30位30岁以下创业者是一个天使投资的列表,这样的投资成绩足以让人感到骄傲。
然而我们并非是在用传统投资人的视角来寻找候选人。
我们找寻的是这个商业世界的颠覆者,他们是最好的追梦者。他们可能是构筑未来世界的关键力量,也可能是失败地一塌糊涂,寂寞于茫茫人海之中。
或许3030的选择原则,是从根本上演绎“创业”的定义:我们不论成败,我们勇敢地拥抱失败,因为我们认为,只有不断持续的“失败”,我们才能最终成功地构筑未来的可能。
这与短期的投资回报无关,也与某个“接地气”的商业项目无关,我们要的是颠覆者、开创者、梦想者、百转千折之后的坚持者。
2015年度的3030名单迎来了一个全新的阶段。如果说,过去三年,我们是在寻找原有商业土壤上的规则变革者,颠覆者。而今年,我们看到了美丽新世界[-0.30% 资金 研报]的缔造者。
吕骋是渡鸦科技的创始人,他梦想着创造出全新的“人机对话”界面。尽管这还只是一个初步的设计想法,当微软的全球副总裁陆奇在白雪覆盖的西雅图与吕骋促膝长谈的时候,已经认定吕骋的思考代表了未来的方向,“而我还仅仅在山脚。”陆奇说。
金证济仓与他的哈佛研究室的小伙伴一起开创了全新的视频搜索技术,解决了对于视频内容搜索的精准度和及时性。如果这一产品成熟,将会创造全新的搜索体验。
孙宇晨的“狂妄”在于,他想重构全球金融清算体系。Ripple清算体系和价值网的研究原来仅仅存在于学术的讨论中,而随着互联网金融的兴起,这种思想似乎有了成为现实的可能。在美国,Ripple Labs已经A轮融资3000万美金。在中国,这一清算体系有更大可能获得来自政府的支持。
当这些90后提出说,我要做下一个微软,下一个谷歌,下一个swift的时候,投资者很自然地问一个问题,对,你们的创业方向都对,但是为什么是你?为什么会是90后出生,还没有什么创业经验的你?
难道不应该是百度,阿里巴巴,腾讯这样的超级航空母舰,才有可能去做下一个诺亚方舟么?她们有着雄厚的资金实力,有着庞大的技术团队,难道不应该是她们么?
“我无法想象,我30岁的时候,用着60年代或者70年代人设计的操作系统。这个信息爆炸的时代,每过十年就会有全新的认知革命。未来的世界,必然是我们来定义的。”吕骋这么说。
更不要说,类似于“直播党”的陈哲,或者“节操精选”的陈桦所构筑的媒体形态:二次元,无节操,直击人性,碎片,UGC……当传统媒体完全不知道未来媒体的形态是什么的时候,这两个新媒体的创造者,更像是直接把精英文化的金字塔砸碎,然后从瓦砾中,找到了新生的萌芽。
网络游戏的世界也从二维世界升级为多维。蚁视科技的创始人覃政正在埋头研究虚拟现实头盔,着力于用更低的成本,制造更轻薄便捷的产品,打开“更多的世界”。
草禾言刚刚在京东众筹平台上首次亮相了全新的游戏手柄。这个小小的99元人民币的硬件背后,是从游戏制作,游戏发行,游戏终端,游戏用户数据整合挖掘,一连串的产业链重组的设想。
未来的移动游戏,可能将不再存在于单一的PC或者手机终端。游戏世界将从游戏制作之争,转为软硬件产业链之争。
回顾过去的四年,中国创业群体,从硅谷的“山寨者”,正成长为全球市场的颠覆者。当福布斯编辑部回访3030的创业者时,发现他们中不少人已经结束了第一次创业,在售出或者上市之后,寻找国际化市场的空间,或者寻求第二次创业的新机会。
2015年度的入选者则更像是一群“异想天开”者。他们找到了新的世界,从一开始就站在蓝海之中。
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今天小编为大家盘点2016年中国女创业者,希望对大家有所启发!
创办和领导一个公司,也不仅是男人的游戏。还是有很多人对这个话题表示敏感,比如还是有人认为,女性应该站在男人的身后,或者给女性创业贴上“噱头”的标签。
除开直男癌们的争议,现在的女性创业者正日益显示出,自己对商机的敏感、管理的能力。
独立坚强、散发着领袖风范和气场的女性,在二次元世界,被称之为“女王”。
在创业路上,向女王进化路上的创业女性,组成了我们文章后的榜单。
而我们也期望,通过女性创业者的采访,重现这一代创业的女神们,她们身上那些迥异前人的特质。
WHY:她们为何在此?
花木兰曾唱过“谁说女子不如男”。那固然是女性以自己的能力向世界宣战的誓词,同时也是逼于情势的选择。
但现在,创业对很多女性而言,并不是生存之战。她们挑战的对象和初心,是她们自己。
Uber中国战略负责人柳甄
柳甄与i黑马记者面谈的几天前,Uber中国刚和中国妇女发展基金会签署战略推进女性就业的合作协议,提供就业创业指导培训和社会资源。这也是柳甄一手推动的妇女就业扶助项目。
从律所到出行领域,从职业律师到创业者,改变是巨大的。但是柳甄对此很是适应。i黑马问:是家学渊源?她笑:是啊。
柳甄接过Uber中国的任命时,正是多事之秋。她在律所时,服务的多是创业公司,她认为,自己离创业公司最近,也了解他们。她也兴奋于互联网产品给消费格局带来的改变。所以,她回国以创业者的热情开始工作。“当时只是在想,要让公司生存下来。”她说。
同样在出行领域,陈韦予的凹凸租车在去年年底刚刚拿到了B轮3亿元的融资。这已经是她的第三次创业。“我的家庭环境不错,但是我还是想,趁年轻去做些疯狂的事儿。”
我们联系的很多女性,都是从职业经理人的岗位,转型创业。她们一般高学历、高起点,能力已经在职场上得到认证,朝九晚五,生活无忧,但是,这都阻挡不住她们奔向创业的决心。
但她们显然并不认为这有什么稀奇。因为女人,并不是天生就应该安心于安逸、稳定的工作和生活状态。
厅客联合创始人马静自称“90前奏”,但她已经是经历过Face++和厅客两个创业团队的连续创业者了。对于放弃国企工作跑去创业公司,她说:“我要去更自由的地方。”以及,“创始人,只是我的一份职业。”
“去给女性创始人贴标签,或者强调90后美女CEO这些概念,本身就没有把她们放到平等的平台去看待。”木薯科技的李汪说。她也是位90后创始人。
而她们选择在这个平台上发声,正是为了让所有人能够正视女性创业。
World:她们在改变世界
蜜芽创始人刘楠
女性创业已经不是新的话题,但最近一次新的互联网创业浪潮来临,体验经济大行其道,成就了一批女性创始人的公司,其中部分公司已经估值攀上了10亿美元的门槛,跻身独角兽或准独角兽之列。
柳甄加入后,Uber去年成立上海雾博信息技术有限公司,这也是在美国之外Uber第一家独立公司。
目前,Uber中国已经独立完成B轮融资,估值超过80亿美元。
当前其他估值超过10亿女性创始人/联合创始人创办公司:
邓薇,爱屋吉屋,E轮融资,估值超10亿美元;
刘楠,蜜芽宝贝,D轮融资,估值10亿美元;
杨雪剑,车易拍,D轮融资,估值10亿美元;
瞿芳,小红书,B轮融资,估值10亿美元。
而对越来越多的女性创始人来说,新的时代大门已然打开。
从Uber、凹凸租车到河狸家,再到回家吃饭,我们也发现一个很有趣的现象。那就是很多这样的公司里,都有女性的联合创始人或女性高管,她们的意见和建议,在公司里也举足轻重。
这大概是因为,在体验经济、共享经济的时代,对于分享、体验、服务,没有谁会比妹子们对此更为敏感。她们感性、善于体会情感、乐于分享,而也只有具备更多的专业性、场景感、引导用户需求的能力,才能准确想象到一款产品的功能与前景。
“直到现在,我也一直在用户的立场上去看问题。”柳甄说。她也总在考虑,如何维护司机的利益,同时,也传递一种价值观,让司机和用户产生认同,从而将他们留在公司的产品体系中。
调调是一款品质生活消费指南APP,百度出身的尹玉婧创办它时,是为了改善她周围那些程序员的生活,“程序员并不是天生都是网上传的那么土,他们是不知道怎么去消费”,虽然现在产品服务的用户面已经扩展,但对技术男的关怀与认知分享,却是她的初衷。
在消费升级时代,生活方式的改变带来了更多的创业机会。更多的女王,正在进化的路上。
Who:她们是谁
即使是创业,女性的地盘,大概也总是在人们的思维中,被限制在厨房、服饰、化妆品……但是当下,女性的影响力,已经杀上了更广阔的领域。而在生活相关的行业里,她们也在创造出各种更新颖的商业模式。
马静的厅客是个自由职业者进行个性化交易服务的平台。她本身也是计算机专业出身,在Face++的创业团队里,她从事的也是技术工作。表单CRM麦客,就是出自女性创始人李卉之手。在国内,我们能数出更多女性创办的项目,已经延伸到了数码电子、智能硬件、企业级SaaS服务等传统男性创业者呈压倒性趋势的科技领域。其中更不乏技术出身、专业知识过硬的女性。
85后和90后的年轻姑娘,也正在成为这支女性创业队伍的主力。她们的项目,都充满了想象力,还有年轻人的跳脱和特立独行。例如坏男孩,一家教男生如何追女生的公司,在2015年,收入了5000万元人民币。它的联合创始人安小妖,带着俄罗斯血统,被人追的经验丰富,所以,也忍不住想帮助更多男孩子提升觉悟。
Water:女性是水,男女搭配刚柔并济的管理之道
女性适合创业么?好吧,我们不能忽视或抹杀男女之间性别差异带来的区别。但是,管理,却并不是女性天生的弱项。在创业中,它也具有意料不到的奇效。
女性在内部沟通方面,有一种天生的优势。她们善于倾听和表达,她们易于和员工抱团,亲和力也更强。尹玉婧和公司的男性创始人分工协作,一个唱白脸时,一个就唱红脸,“大家也愿意和我交流。尤其是面对投资人时,我去表达一些诉求,会更为奏效。”
韧性也是女性得到公认的一种优秀品质。“如果这是一场持久战的话,女性的忍耐力也会更好一些。我是跑马拉松的。”陈韦予说。
Would:她们能做到平衡家庭吗?
一提到女性创业话题,每个人都会去思考她们是否能做到事业家庭兼顾。但这个问题不是只有女性才应该关注,i黑马也在今年元旦推出了创业者的“妻子说”专题,提醒男性创业者们关注家庭。
而在访谈中,结果也令我们欣喜。创业女性的老公们,也越来越理性、包容。
“我老公说,就当他在做投资。”尹玉婧说。
“两年前有一天,我和男友聊天时,突然说,我想要做一个会发光的人。”创业两年的李汪正打算今年走入婚姻殿堂。“男友在生活中做得更多。他也担心我,觉得太辛苦。但是他发现你真的在发光了,他会尊重你,会认可你,容忍你在生活上的一些缺失。”
身为两个孩子的母亲,或许压力会更大。i黑马也请柳甄给家庭生活打分。她笑。我们问:是100分吗?她更笑:“我觉得我做得真的挺好的。”她每周会给自己两天早些下班的机会,把时间留给孩子。在公司里,她跟女性员工谈话时也总是会碎碎念:不要加班太猛,要注意生活。
在支持女性就业的计划中,柳甄也说,她很欣喜地看到,报名参与的女性非常踊跃,甚至也有男性司机跑来报名,他们也支持自己的妻子家人在工作中得到发展。
国内的女性,更加独立了。这是每个参与访谈的女性创始人都同意的一点。
“当每个人都发光,世界就像银河一样。”李汪说。
2016年20位最具投资价值的女性创业者榜单:
最值得期待的部分来了!
众多候选人中,我们选择这样的女性与她们所在的公司,进入我们的榜单:
她们是公司的创始人/联合创始人;公司未上市,估值不超过10亿元人民币;公司创办不超过5年,处于新兴领域,项目具备高创新性、成长性,在近一年内获得融资或有出色发展动态,具有未来发展潜力。
于是,我们找到了这20位最具有投资价值的女性创始人。她们有思想,有颜值。投资人们,可以快快来把她们“娶”回去了!
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对许多创业者而言,创建一家新公司往往始于他们某一刻灵光乍现。很多时候,他们对自己的创意充满了激情,以至于想当然地认为,对于潜在客户,它的好处不言自明。有些创业者也许没有上述这种错觉,但他们有可能把产品和最初的销售活动视为鸡和蛋的关系:他们意识到,得到潜在客户的认可是重中之重,但是,在完成产品的设计和生产前,怎么可能进行客户拜访呢?而要实现产品设计和生产,往往又需要获得资金、组建团队等先决条件。
这两种心态都忽略了一个简单的事实:对于任何新公司,销售都至关重要。忽略了这一点的创业者要承担风险。然而,很多人确实忽略了这点,主要是因为他们缺乏销售经验,并且多半没有参加过销售培训,即使受过正规商科教育的人也不例外(苏珊·福格尔(Suzanne Fogel)及其同事在《哈佛商业评论》2012年7、8月合刊《销售有学》一文中做过解释)。尽管有些创业者有意寻求指引,但常规的销售研究和建议往往帮不上他们的忙:大多数的销售技巧、销售模型和战略都是针对大型成熟企业的,而非初创公司。初创公司的潜在客户往往会有一些特有的疑虑,而且创业者们进行至关重要的第一笔销售活动时常常会犯一些常识性错误,比如没有考虑某一客户的战略优势,或者为了促成销售给出很大的折扣等等,具体包括以下五个方面。
潜在客户往往会根据创始人的年龄、性别、个人背景或者相关经历,评判一家新公司的可信度。在这种情况下,如果创始人拥有相关行业经验,就应该突出这项优势。如若不然,就应该极力宣传自己的合伙人或董事会成员在业内拥有很高声誉。
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